第二百七十四章 让步（2/4）
跟鹏悦集团的共建项目，这两个项目，不是富士制铁提出要求，我们就一定要做出让步的。富士制铁要中国来投资，他们必然是希望我们能遵循商业规则——当然，这不仅是要我们以后对富士制铁要遵循商业规则，但倘若我们对其他合作伙们不遵循商业规则，想来也不会赢得富士制铁的信任。所以，对富士制铁，他们合理的、合乎商业规则的要求，我们应该积极的接受；无理的要求，我们要还是一味的退让，这反而不利于以后的合作。我昨天夜里，思来想去，梅钢以及梅钢能说服东电及鹏悦集团答应的条件，也可以说是这次谈判的底限，就是梅溪电厂及梅溪港码头，对合资项目将一视同仁的提供工业配套服务，甚至就工业配套的价格跟供应数量，都可以事先签置协议进行约定。富士制铁在东华有一到两个项目投资之后，在他们确有诚意，要共同把东华钢铁产业做大规模、做强时，梅溪电厂及梅溪港码头扩建二期工程，可以考虑让富士制铁参与进来。”
苏恺闻听了沈淮这席话，心里暗骂：靠，前面检讨还算诚恳，这条底线画出来，哪里有半点让步的样子。
谭启平眼睛盯着沈淮，又凌厉起来，问道：“你觉得这样有把握把合资项目谈下来？”
“谈判谈判，主要还是一个谈字，不谈怎么可能知道富士制铁的底限在哪里？”沈淮说道，“要是富士制铁一点都没有让步的可能，我想在昨天事情发生之后，他们今天早上就已经离开东华了……”
谭启平不得不承认沈淮说的有道理，富士制铁的代表没有提出要离开东华，说明他们有做出让步的准备，昨天确实是他操之过急了——这么想着，谭启平的脸色倒是缓了下来，眼睛看着沈淮，问道：“那你昨天在南园一杯水泼出去，也是要试试他们的底限在哪里喽？”
听着谭启平笑里藏刀的问话，沈淮哪里会承认，说道：“这是我小姑昨天打电话分析给我听的……”
谭启平听沈淮这么说，不由的想，看来昨天打那通电话，还是起作用的，倒是能压一压他的臭脾气。
“你昨天已经把态度摔出去了，那接下来还怎么谈？”谭启平问道。
“谈判，就是要一个唱白脸，一个人唱红脸，”沈淮说道，“谭书记，你是我的辈、领导，我做错什么，你批评我，我跟你检讨，我觉得这是应该的，但是就凭小日本昨天那操性，我还觉得一杯热水泼得不够痛快呢。我白脸已经摆出去了，再收回来也不合适。我就想着，是不是该换人上场唱红脸了？这也是我把周明一起叫过来的原因。周
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