第二十一章 闷棍（1/3）
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“根据集团总公司、集团资产管理部、销售公司的‘精’神，自1999年10月起，将对集团各分公司、销售部进行应收帐款回笼考核，主要考核内容是针对各客户的应收帐款、帐期，凡是超过三个月未能回笼的货款将列入限期收回行列，计入业务员个人指标考核成绩。｛比奇首发.biqi.me｝書 哈哈 小&nbs说网（ &nbbiqi.me）三至六个月内未能回笼的货款必须给出明确书面报告，给出具体催讨方案，‘交’由主管、上级经理签字后递送至集团存档，六个月以上未能回笼的货款将暂时停止责任人日常业务工作，由资产管理部、法务部同责任人联合催讨，如有各种原因所造成的无法收回帐款，除去某些客观原因螦造成的坏帐外，严格追究责任人的责任……！”
随着周利文对这份文件的宣读，在场销售部的各业务员个个脸‘色’微变，有些人甚至忐忑不安，后背汗水淋漓。
像集团这样的大公司，应收帐款一直是个庞大数额，就以东南分公司为例，每年的销售额中其应收帐款高达50％以上。造成这种情况主要还是国有企业的长期销售模式所形成的，从改革开放初期开始，集团的销售模式就是一种“代销”的方式，也就是说和客户的业务合作以一种先发货，客户售卖，随后再收回货款的方式进行。这种方式有利方面在于能够大面积的覆盖市场，使得集团销售成绩年年增长，而其弊端也很明显，那就是货款的收回。
正常的来讲，按照同客户、终端所签署的销售合同，回款时间应该是30至45天，可实际上根本就做不到，除去部分业务现款结算外，凡是代销的客户最短回款时间也要60至90天左右，也就是2到3个月的时间。
这还算是好的，一旦碰上些特殊情况，这个回款期限延长至半年也有可能，甚至还发生有些客户经营不善，倒闭、破产等问题出现，那这些货款就全泡了汤，成了挂在帐面中无法消除的“坏帐”。
周利文是资产管理部出来的，对于这种“坏帐”他清楚的很，他记得一年多后集团进行过一次针对“坏帐”的盘查，最终整个集团坏帐居然高达4000多万，这个数额将近占到集团全年利润的67％，当把这个数字汇报上去的时候，差一点儿没把几位老总们给吓出心脏病来。
这么大的一笔坏帐，几位老总都不敢擅自处理，最终还是内部讨论后汇报给上级部‘门’作了处置。而从此以后，为避免再有这样的巨额坏帐出
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