第11章 销售潜规则（3/4）
跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”
“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”
听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道：“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”
听张宽这样说，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。
“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是赚钱的，你让他捞不着油水，他会让你好过？老板直接购买？先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”
“取消后续订单。”
“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐迎春这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚，说到底还是想诱惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道，“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”
对于这个问题，徐迎春摇摇头，“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”
“那一般销售业务会给客户多少提成？”
“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会高点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不高，于是他也同意了徐迎春的判断，问道：“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”
见张宽一下子抛出这个问题，徐迎春眼睛亮了一下，说道：“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些压箱底的，
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