第270章很到位（2/4）
商谈下具体事宜，如果谈得圆满，今天可以签合同……等我们谈完了，再让于董来签合同。”
对方自然连连答应：“我们定会谈得圆满的，我们定要谈得圆满。”
张伟哈哈笑：“那看你们的诚意啦。”
“我们当然是有诚意的，百分百的诚意。”对方笑着说。
张伟又说：“给我们预定明天回浙江的机票，不管谈不谈地妥，明天我们要回去。”
“张总，你们来趟不容易，多玩玩再回去啦。”厂长说。
张伟摆摆手：“公司里事太多，不能再外面耽搁太久的。”
厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”
然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管销售的厂长也参加。
谈判在友好的气氛进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。
厂长来直接说：“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，括生产程和工艺，都是数得着的，说是在的，同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造第的漂，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”
厂长说话的度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄逼人，还有几分激将。
另外两人随声附和：“是啊，我们厂是最好的了。”
张伟慢悠悠端起茶杯，喝了口茶，然后放下水杯：“厂长，这茶不错，好茶。”
厂长愣神，随后符合：“呵呵，正宗铁观音，是不错。”
张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了较，有个共同的看法，那是贵厂确实是的生产漂艇的厂家之，产质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“的生产漂艇的厂家之”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。
张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”
张伟直奔主题。
厂长点点头：“张总是痛快人，那我们直接谈价格，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每个加工环节的升成本，总体生产成本接近30
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