第38回 签订合同（1/2）
华奋强把新颖的组合家具直接投放到展览馆，确实吸引了人们的眼球。｛出自己的年龄，大家应该都会把他当作时二十出头的青年人看待了。郭刚从小就没有母亲，是他父亲一手把他带大的。又当爹又当妈的郭刚父亲，比起其他人要衰老了很多，人还未到50岁，脸上就有很多皱纹，弯腰驼背的，被人称作“郭老头”。郭刚初中毕业后就没上学了，一直在家闲着，他的家就在奋强家具厂的隔壁。
奋强的家具厂开工之后，郭刚经常在工厂里闲逛，他见奋强家具厂缺少搬运工，便邀约村里的几个伙伴主动找上门要求当送货员，赚点零花钱。经不住郭刚父亲的苦苦央求，奋强勉强同意让这些小伙伴们试试。好在，这些送货的小伙伴们，没让奋强失望，没让奋强操心，他们基本上都能按时地把家具完好地送到顾客家中，基本都能获得顾客的好评。
“刚娃”做事踏实，比伙伴更加卖力，也有心计，他每次送到货都要主动地帮助顾客布置好家具，把家具打理得干干净净的才走，满讨顾客的喜爱，总能受到顾客的赞赏。奋强也非常喜欢他，常常对他说：“过段时间我招你为我的助手，跟我跑业务。”
奋强的话让“刚娃”做事更卖力了，他是打心眼里地想进工厂学技术挣钱。
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今天，华奋强本打算与刚娃一起去送货，顺便了解下顾客对自家生产的这批组合家具有什么好的意见。
当奋强站在人力三轮车边给组合家具捆绳子时，李东伟却神秘兮兮地来到他的身边，贴近他的耳朵边悄悄说：
“华厂长，我帮你找了一个大买主。”
奋强疑惑地看过去：“大买主？什么大买主？”
“他是人民商场的大采购，今天慕名而来，专门找你来谈家具销售的事情。”李东伟用手指着在大院门边站着的一个人说，“他现在就在门口边等你。”
奋强顺着李东伟的手指方向看去，只见有一个人背着一个大挎包站在大门口——此人个子不高，矮矮胖胖的，一脸富态模样。奋强立刻放下手中的活儿，跟着李东伟往大院门口走去。
奋强还未走到那人的身前，对方已经笑容满面地迎上前，伸出双手，说：“我叫姜子云，是人民商场的采购。”
两人握手后，华奋强也自我介绍，并递上了他的名片。
李东伟在一边插话说：“他是我的麻将搭子，我们都叫他姜子牙，姜哥。”
“哦。”奋强若有所思后问，“在我的印象中，人民商场从来不卖家具的，怎么破例啦？”
姜哥仍是一脸笑容地回答：“我是玩具部的采购，长期以来我们部一直只经营玩具，从未改变。现在改革啦，经理要我们拓宽销路，搞跨界经营，你们的家具在展览馆引起我们的关注。我到展览馆找了好几次，都未碰见你。是昨天晚上，我与李东伟打牌，说到你们的家具时，正好了解到他在此工作，便拜托他推荐过来了。”
听到李东伟昨天晚上打牌，奋强有些不太高兴，毕竟，早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转头问他：“东伟。你昨天晚上又去打麻将了？”
李东伟连忙解释：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去还钱的。”
奋强告诫李东伟：“赌博这东西你可不要沾，牌桌上永远没有赢家。”
李东伟点头含笑着说：“我知道，我知道……”
姜哥此时插话道：“哎呀，这大赌伤身，小赌怡情，偶尔放松一下是没问题的。”
奋强问姜哥：“对一个连吃饭都成问题的人，还能说是小赌能怡情吗？”
奋强这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵，无地自容。
回到正题，奋强继续对姜哥说：“你们人们商场想销售我们的组合家具，我们厂有可能没法与你们合作了，因为我们厂产能不足，我们自己的展厅签订的家具都供应不过来，还没有考虑对外合作。”
姜哥毕竟是老采购，他不紧不慢地说：“华厂长，你做什么事要从长远看，毕竟你们是私营企业，长期以来顾客只相信国营企业，你们与我们的合作只有好处，没有坏处。何况，家具放在我们商场销售，我们还可以给你们打免费广告，增加你们厂的知名度。”
奋强想了一下，觉得姜哥说得有道理，他说：“这样吧，我们站在这里也不好谈，我们找一个安静的地方，坐下来慢慢地谈。”
姜哥点头同意。
两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐下，慢慢协商他们的合作事宜。经过反复协商，最终达成了合作意向，奋强家具厂向人民商场玩具部提供最新颖的组合家具，商场提供商品展示场地。姜哥拿出事先印好的专用合同，填上了人民商场按家具销售额的百分之二十提取费用，每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后，他们的合同全部谈妥了。
条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成，但利润却是没降反增，因为这套组合家具在人民商场的约定售价为1200元，这可比在其他地方售卖的800价格高
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