第1166章 把生意做出去（1/2）
话说两头。
阙东平在来桃湖县吃瘪之后，灰头土脸地回到了市里。
在樊宏志的办公室里，这两个老狐狸又一次碰在一起，心里都打着各自的算盘。
“这次往桃湖收获怎么样，和那个李少安是怎么谈的？”樊宏志稳坐自己的太师椅。
“那个李少安欺人太甚，简直就是没把我们厂放在眼里！”阙东平大声抱怨着自己的哀惨遭遇，“我连面都没能和他见上，就被他派的人给撵了出来，这忘八真不是个东西。”
樊宏志一听这，知道这次派阙东平往谈合作是竹篮打水一场空，脸色变得更丢脸了。
阙东平还在喋喋不休地抱怨着自己在李少安那边收到了非人的待遇，必定要厂里给他找回这个场子。
“行了，别抱怨了。”
樊宏志听得不耐心了，白了阙东平一眼，那意思很明显不过，你也不想想当初你是怎么对别人的，现在被别人针对了也没什么好说的。
阙东平这次往了桃湖县，相应的樊宏志则是往见了市领导，两人各做各的事情。
“樊厂长，那市里面领导怎么说？”
“还能怎么说，就那一套话。”
阙东平瞪大了眼睛，摇头道：“不是吧，市里真就这样不管我们了？”
樊宏志说道：“人家领导说了，这是响应国家号召，市里面要有人走在前头，我们就是走在前面做榜样的那一批。”
“什么榜样，不就是小白鼠吗。”阙东平一腔怨气，“几十年的厂，两百多号工人，说不要就不要，市里真是做得出！”
樊宏志脸色一沉，警告道：“老阙，你我都是老党员了，说话注意影响啊！”
阙东平立即道歉表态，说道：“是是，刚才是我一时情急，我可是一腔忠心，尽对没有别的意思。”
办公室里的气氛很烦闷，樊宏志和阙东平都在打着各自的小算盘，两人这些年一人得道鸡犬飞升，该捞的都捞得差未几了，就算是这个时候厂子倒闭，对他们来说无非就是面子上过不往，这么一个国营厂子毁在了自己手里。
但真正在利益相干方面，两人实在是无所谓的态度，倒闭就倒闭呗，反正自己都已经捞够了，就算是厂子真的倒闭那也是政府往头疼的问题，失业的工人们怎么安置完整不用他们往操心。
“樊厂长，要不让周斌那小子再往试试？”
阙东平无所谓地提了一嘴，反正就当是做样子不也得做吗。
“你感到周斌可以？”
“除了他，也没别人了。”
樊宏志稍加思索，点头道：“那就他吧，你往和他说说，让他择日再往一趟桃湖。”
……
桃湖县，伟哥车行。
李少安和杨伟正在揣摩着怎么把农机生意给做出往，做到其他县城。
实在现在的条件对两人来说是非常有利的，由于省农机厂在下面县城的经销商他们是第一家，即是是抢占了这个先机。
对于把生意做出往这个问题，杨伟有自己的顾虑。
“哥们，要往别的县卖农机，咱们是不是得先弄个店面，光是店面装修起来就得花不少钱，何况后面还有工商、消防、卫生这些破事儿，咱们一共就两个人，怎么顾得过来？”
这是杨伟担心的问题，同样也是李少安为难的问题，不过好在李少安已经想出了一个初步的方案。
李少安问道：“我们在桃湖县是怎么卖农机的？”
杨伟说道：“通过百货大楼卖的。”
“实在从一开端，我们这个代理经销商根本就不像个经销商，反而像个二级供货商，我们的货供给了百货大楼，至于销售的部分是有百货大楼负责完成的，而我们只需要从省农机厂进货。”
“这……你这么一说，似乎还真是，销售的具体情况跟咱们没多大关系。”
李少安自负地说道：“这个模式已经证实是切实可行的，最少在桃湖县是行得通的，既然是这样，那我们为什么不可以按照这套模式往开辟其他县城的市场呢？”
杨伟问道：“具体怎么实行呢，就咱们县有百货大楼，其他县可没有啊。”
“问题的要害不在于百货大楼，而是找到当地可靠有实力的经销商，就像是类似于你的车行这样的，和他们谈好合作协议，我们只负责供货，而他们负责在当地的销售。”
“妙啊，这样一来咱们不用投进大批的人力财力往开分店，一样能把生意给做出往。而且咱们名义上是经销商，但实际上变成了二级供货商，当大家都约定俗成地来我们这里进货的时候，从省农机厂到我们手里的这条货源渠道就已经成形，也不用再担心县级的对手还有谁能从省农机厂拿到货源。”
杨伟拍着手在叫好，一开端他也只想着按照车行的这个模式往搞，到其他县城再租门面、装修、上货、卖货，就是没有想到往给其他县城的同行供货，这样一来不就自己把自己的身价给抬了起来吗。
“而且我
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