第11章（1/2）
“儿子，干的不错。”回家就被老妈褒奖，刘之一还真有不明确了，到底产生了什么事情，高一还没有月考，期中测验还有些时候，这没头没脑的。
“什么事情？”刘之一呆呆的看着吴静。
“你做的合同不错，你俊哥都褒奖你了，很专业，今天我和单位签订了合同，两天后就可以开端干了，我已经给你大姐打电话了，她也帮我发货了，货款一个月结算一次。”吴静兴奋的说道。
“那周末的时候我和爸过往帮你参考一下装修的事情。”刘之一兴奋的说道，这是迈出了第一步，只要第一步走好了，后面就会越来越顺利，老妈找到感到了，以后生意就会越来越好做，小本生意也不会有人盯着，一个月几千块的收进还是很轻松的，对于这点刘之一很断定。
“你爸就算了，他确定不会往。”吴静对自己的老公还是很懂得，这种他强烈反对过的事情，在面子上过不往，确定不会往，这可是严重要挟到了他的家庭地位，令他家里支柱地位产生动摇，以前这可是他唯一自尊的处所。
“他不往我也要拉着他往。”刘之一说道，不过他也不断定他爸会不会过往，不过即使没有他爸，他也可以搞定，又不需要什么特别的装修，这种老的商场，最重要的是灯光和安排，只有在后代的那些大型的商场才需要进行特别的装修。
“你试试，到时候看看他往不往。”吴静对自己的断定很有信心。
“那天买点烟和水果过往，到时候免不了要请单位里的人照顾一下，我估计两天就可以把摊位安排好，有没有找到人帮忙？”
“找了，你袁阿姨被买断了，她在家没什么事情，我请她过来帮忙。”吴静笑着说道，老妈的效率还挺高的，袁阿姨是个诚实人，人不错，算是老妈的老闺蜜，在刘之一的记忆中两个人经常在一起。
“我设计一套表格，到时候到打印店打出来，以后用这个表格做盘点，方便一点。”刘之一兴奋的说道，吴静看着自己的儿子，这小子开窍了一下子变得这么聪慧，但好在是自己儿子，这次的事情也是靠着儿子的点子才办的这么俏丽。刘之一感到幸福的人生已经走出了第一步。
老妈炒菜都带着笑，她在实现自己的人生价值。中午有了不错的肉菜，心情好了，炒菜的味道也不错，“老妈你打算如何定价？”
“进价20的就定价40，按照这个价格加倍，卖的时候最低打7折。”吴静自满的说道。
刘之一无语了，这以后的的生意还怎么做啊，不得不耐心的说道，“老妈啊，你还让不让同行活了，一般服装的定价都是进价的三到四倍，一般最低折扣到6.5折，你还要考虑批发给你的下家的价格，不留点空间，你还赚不赚钱啊，批发商必定要全款拿货，20元进价，你定价要在80元左右，然后借着开业打个8折或者7.5折，这样价格一般在60到64元，以后就算是最低你也可以卖到50元以上，那你才干够给营业员提成5元到10元一条，你还要给单位10元一条的本钱呢，批发价可以给到40元，那你还有10元的『毛』利，假如量大的话，可以给到35元，这样你才不会亏本，做这种小本钱的服装生意，最重要的就是速度，用最快的速度将手中的库存消化掉，然后不断的进货流转，这样自己才会快速的积累起来，老妈你算一算，除往租金等本钱，一个月最少要卖100件，才委曲保本，超过100件才干够赚到钱，那就要注意一点，如何才干够让更多的人买走，现在已经进进秋季，要筹备秋冬装，本钱也比夏装高，考虑到这个时候消费的特别，只是穿夹克，还没有到穿棉袄的时候，但要筹备起来，利用时间差降低价格快速的进步顾客的消费**。”说起销售来，刘之一滔滔不尽，毕竟他就是做销售的，类似的培训实在太多了，对于不同行业的销售模式是完整不同的，但最成果都是一样的就是卖出往，获得快速的现金流。“还有一点，就是售后的问题，假如衣服涌现了质量或者其他问题如何处理，需要和商场做衣服的师父做个联合，每件衣服给她一点处理费，她帮忙处理，这样衣服就可以产生后期销售，不会成为逝世本钱。”刘之一说的吴静一愣一愣的，这读了书的孩子还真的就不一样，读到高中就这么厉害了，他平时都看了些什么书，刘之一说的很快，吴静消化不了这么大的信息量，只能够努力的捉住儿子话中的一些要点，这么大的信息量让吴静忘记了猜忌儿子到底是不是在读书这件事情。
“刘之一，下课到我办公室来一趟。”龙老师在下课的时候特别交代刘之一，刘之逐一下子就想到了原因，这个付宇，确定是出卖自己了，不过这次让他搬起石头砸自己的脚，刘之一点点头，但其他的同学就有些议论纷纷了。
“之一，看来你被老龙盯上了。”杨艺有些幸灾乐祸，李戈也看着刘之一，难道有什么问题，不过刘之一似乎也不知道的样子，令他们好疑『惑』。
这个时候冯跃跑过来，“牛啊，敢干这么高真个事情。”这位冯跃可不是什么好人，不过他是个官二代，他家里是公安系统的，他后来找关系进到公安系统的大
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