二千八百一十八章 支招!(2/3)
按照一家大学一间咖啡馆来算,这就是三千多家咖啡馆。不,我们就按照三家大学一家咖啡馆,也有一千家咖啡馆。>
你知道着名的咖啡连锁品牌星巴克,瑞幸这样的咖啡巨头,在国内也就才七八千家左右。所以这是一个非常庞大的市场,如果你能够占领一席之地,那么也能够获得非常可观的回报。>
而且年轻人也是未来主要的消费群体,而你可以比这些咖啡品牌更早的接触这些年轻消费群体,从大学校园就开始,这样只要你们坚持品质,着重服务,就能够抓住这些年轻消费者。>
这样,即便是他们到了社会上后,却依然是你们的忠实客户。凭借这一点,你们就可以从校园附近开始向社会市场进军,从而快速的占领整个市场,与这些咖啡连锁巨头分庭抗礼。>
在这方面可是有着非常多的案例,举一个耳熟能详的例子,玉米手机,它是怎么发展起来,最早就是从年轻人群体成长起来的。>
通过争取年轻消费者,它一点点成长,最终成为了世界闻名的手机科技巨头,能够与很多大型手机厂商分庭抗礼,同台竞争,还还能够打的有来有回。>
那么你认为他们靠的是什么?”>
性价比?吴彤思索片刻,随即开口道。>
吴浩闻言顿时满头黑线,然后问道:“还有呢?”>
好像没了?吴彤想了想,随即摇摇头说道。>
吴浩对此,无奈的摇头说道:“性价比只是一个方面,品牌营销才是关键,玉米从创立就是标榜自己是一个年轻品牌,是年轻人的品牌,充满活力,积极向上,从而才赢得了广大年轻人的喜欢。>
这方面你可以多看看这方面的书,雪兵在书中讲的很详细。”>
讲到这里,吴浩看了吴彤一眼,然后咳嗽两声说道:“当然了,你们也不能完全学习玉米的做法。他们完全是通过营销成长起来的,这种方式不能说不对吧,但也不能说正确。>
当然了,必要的营销肯定是却少不了的,但是除此之外呢,也要有自己的东西,底蕴。这样即便是经历再大的风浪也不用害怕。>
就拿与玉米有着鲜明对比的为来说,它更加侧重的是技术,可能在营销上面和年轻群体的知名度上面,它比不过玉米。但是呢,却依靠着过硬的技术赢得了中年消费群体的信赖。>
而凭借着自己的技术优势,为曾经在市场上所向披靡,风光无限
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