639、刘鑫嗯谈判技巧和局势把控（1/2）
刘鑫知道一件事，他想要打败这四大巨头暂时来说没可能。
拼房网根本没有发展起来，现如今说要是对抗，实在有点夜郎自大。
刘鑫并不是那种自大的人，反而他非常的理智。
并且，他必须要拉拢一家过来，和剩下的三家形成对峙的一个状态才行。
家乐的乐清平，刚刚虽然言语里面是拒绝的。
但是，刘鑫却看出来很多东西。说话是一门艺术，谈合作更是艺术中的艺术。
你要在简短的话语里面，尽可能的寻找任何可能对自己有利的东西。
刚刚乐清平的话，刘鑫就听出来了一件事，家乐在寻求改变。他们知道自己的处境，所以也想改变。
这对刘鑫来说，那就是最好的一个点了。
只要你想改变，只要你不满足眼下，那么就有可能达成合作。
无非就是条件而已，这都是谈下来的不是吗？
只要能商量，那就好商量，就不不商量。
所以，哪怕对方刚刚嘴里说的话，看起来似乎非常的决绝，但是刘鑫却一个字没有相信。
大家都是生意人，追逐利益这是天性。这个世界上，除了极其特殊的例子例外，其余的生意就没有谈不下来的。
无非也就是一个，筹码的问题而已。
所以，这时候刘鑫反而嘴角出现了微不可见的自信笑容来。
“既然刚刚的分析，乐总觉得我并没有打动你。那么，我接下来继续分析如何？”
刘鑫这句话，可不是简简单单的询问句。他呀，这是在投石问路而已。
如果对方答应了刘鑫继续的分析，那么刘鑫就可以百分百确定，这个合作一定能够谈下来。
因为很简单，既然是对方说的这样，那么他还和你扯毛线的犊子啊？
直接端茶送客就完事儿了，还听你分析个鬼。所以，如果对方答应继续听，那就说明对方感兴趣了。
只不过，不愿表现出来，还准备拿捏一下而已。果然，事情在按照刘鑫的猜测走，乐清平并没有拒绝。
“好啊，我洗耳恭听刘老板的高见！”
这一刻，刘鑫内心已经有一股惊喜涌现出来了，他知道这个合作肯定能够谈下来了，虽然具体不知道什么时候
。“那好，我就班门弄斧了。首先，我可以做一个假设。
假设贵公司，加入了我拼房网这个平台。那么，我拼房网和其余三家的战争能够很快结束吗？
这很显然，这是不可能的。说直白了一点，就是哪怕拼房网加上家乐，也并不能胜过另外三家。
最大的可能性，就是形成一个僵持的局面。”
乐清平下意识的点点头，刘鑫这个分析他是认同的。最多僵持，两方要完全分出胜负真的很困难。
“这个我认同，不过这有什么问题吗？”
刘鑫突然背靠在椅背上，然后非常具有蛊惑性的道：“问题大了，这其中对于家乐的天大好处，难道乐清就没有看出来？”
乐清平一愣，随后仔细回想了一下就行话里面的意思。突然。他脑中灵光一闪，脸上不可抑制的出现了一丝惊喜。
是啊，天大的好处啊，简直他么的就是为家乐量身定做的一个好处。
只要形成僵持局面，对于家乐来说就有非常大的好处。仔细分析一下，你想啊，家乐如今在天海的局面很是尴尬。
四大巨头的地位，其实它们已经名不副实的。因为，拼房网起来了，指不定什么时候就下去了。
这也是他乐清平，愿意一起打压刘鑫的主要原因。可是，如果他的家乐，加入了拼房网，一旦形成了长时间的僵持局面。
那么家乐的好处就不言而喻。
背靠这拼房网这么大的一个平台，他们完全可以发展起来，然后超越其他三家。
而拼房网，哪怕也在发展，只要和其余三家还是僵持的局面，就不会对家乐有什么小动作。
也就是说，家乐一下子，就变成了影响局面平衡的一个重要点。
并且，家乐的市场发展，该不会停止。这样一来，可以说是再好不过了。
这一刻，乐清平内心真的很激动。一下子，他就打开了脑海中的想法，并且越是思考越发觉得可行的。
目前对家乐来说，拼房网和其余三家形成对峙的局面，对他们来说就是最好的啊！
任何一方倒下去，对他都是很不好的。这一刻，乐清平对于这场合作是越来越觉得可行了。
刘鑫笑眯眯的喝茶，也不去催促对方。说句实话，刘鑫如此说出来，就已经能够说明问题了。
只要乐清平，愿意听他的分析，那么这个合作也是水到渠成的。
只不过，哪怕内心已经偏向了合作，乐清平却也并没有马上表态。
不是他想要拿捏一下，然后争取条件。而是他只是家乐天海总经理，并不是家乐的董事长。
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