27.第二十七章 我也有了欲望（3/4）
，摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错，修路修得好而且多，很多乡村都已经通了公路，这样的话，有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车，钱少的，也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话，你的行业不是会面临很大的危机吗？那你有什么想法？”
杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰，事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑，所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回，以便把风险控制下来，但是尽管如此，杨回还是觉得摩托车市场是有机会的：“我在寻找市场。”
“寻找市场？”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。
杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”
“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。
“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。
“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。
杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”
“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”
杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”
“你想做批发？”
“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么
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