(八) 我的老板娘生涯(1/2)

【前一篇】不怕死的,当老板喽!

离家不远处有家参茸行,我常就近去那里买些日用的中成药。每次去,心里都很不爽,因为那个老板娘站那里,一脸的势利相。你要买宗大货,象是百傲钙、花旗参什么的,她一准满脸堆笑;可是你要是买点小打小闹的东西,她就懒得甩你。你一进去,她就盯着看几眼,要是给她嗅出你有买大货的意向,她还会临时“优惠”诱惑诱惑你;要是你改了主意买小货,她算你百分之十的税一点没商量。

我在反感透顶的同时,也觉得特别自贬,因为我也是过来人。正因为是过来人,那老板娘一举手一投足一个眼神我都知道那背后和深层的意思。

想当初开那家书店,书倒是挺多,也可以有时间好好读些书。可惜,心思不在那上头,书没好好读几本,那推销东西的道道倒是悟出了不少。客人一进来,我全身的神经都兴奋了起来,迎接那惨淡的一天里的希望之光。书店的大小常罕客人我心里都有个谱;他们的胃口怎样我也相当清楚。所以每次来了位客人,他/她刚往书架前一站,我的介绍书已经全准备好了。

“这是最新到的医书,是国内顶尖老中医的经验积累。这个么,是最新中医方剂口诀,卖得可好了。”我对一位台湾来的医科学生介绍说。

“这是山水画册,中英对照。我可以给您打六折。”我又对另一为艺术爱好者介绍道,连折扣都盘算好了。

接下来的程序就是讨价还价。顾客挑了一大堆书,软硬兼施要我给更好的折扣。折扣大了,这刚够房租和书费的本儿……哎,也罢,先卖了再说,周转快点也是好事;再说了,这波少赚的,另一波能补回来。我咬咬牙,收银机大折扣键一打,几十元就没了。

可就这样,那顾客拎着两三袋书,还直说我会做生意;边说边怪异地笑着,走出了店门。

我知道,那一句“会做生意”,有一半以上不是个什么好词儿。我听着,心里酸酸的:辛酸加有苦说不出的那种酸;总之是啥滋味都有。

有时候,坐在那收银机旁,守株待兔,望眼欲穿,半天也不见个人影。好不容易来了一个,五毛钱买份报纸就走人了。

那也高兴,总比没有好。我小心翼翼收起这两个铜板,继续耐心等待新的客人。

总这样等也不是个办法,后来我用心整理了一整本的顾客通讯录。每次来了书,我就给每位顾客去电话,告诉他们可能感兴趣的图书。

这个办法满好的。一般我打过电话的客人,或迟或早都
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