第五十二章 表露心迹（1/2）
“有些话好说不好听！你去银行办业务的时候，银行大堂里一直都有语音提示，注意风险、谨防诈骗之类的语音播报一直都在循环提示着所有的人，可好多人偏偏不听啊！我记得前段时间网上有句话，叫作“你贪图人家的高收益，人家贪图的是你的本金”。
这句话很形象，很说明问题！”
凌峰说道。
“嗯，贪婪就很容易中了别人的圈套。投资之前一定要对自己所投的项目了解清楚，要把他最起码的运行逻辑搞明白。
但是我发现大部分人都是盲目的。”
“确实，我之前还在民商银行工作的时候遇到过好多这样的客户。可能是因为我们是银行，所以大家伙儿都是无条件信任的。
他们当中好多人都不想听你讲理财产品的底层资产状况，只是单纯的看哪个收益高。可以理解，毕竟银行不会随便跑路，但是银行的产品也有出问题的时候啊。
那会儿我总是很耐心的给每一位客户去讲解。基本的节奏大概是让客户了解到自己投资的是什么？为什么要投这个？风险防范措施有哪些？风险处置措施又有哪些？最后再谈投资回报率等等。”
凌峰好像陷入某些回忆般，说道。
“这样的话你的效率应该不会很高吧，哈哈哈！”赵如月听着凌峰说自己以前的工作节奏，然后笑道。
“事实上我的工作节奏才是最合适的。当然啦，如果客户时间比较紧，我也不会那样长篇大论的和人家絮叨，这个主要还是看客户属于哪种类型的。”凌峰继续说道。
“因人而异嘛，这个我明白。但就像刚才您所说的，人们去银行买理财的话都是无条件信任银行的，不管你怎么表达，只要服务态度好，他们一般都会买的。
而您花那么多时间去和对方讲解，或者说是普及投资的理念，会不会是浪费时间呢？”
赵如月问了一个以前同事们问过凌峰的问题。
“不单单是你，好多人都和我这么说过。
我觉得不是浪费时间。
虽然我很清楚，只要我态度好，产品收益率合适，客户就会买。但我的主要目的不单单是成交，更重要的是让大家都学会理性的去选择投资标的。
当一个有人给他们推荐投资机会的时候，他们能够明白应该从那几个方面来评判是否可行。如果大部分人都可以做到这样的话，你试想一下，能避免多少你刚才所说的那种悲剧啊？
你刚才说他们给出的债权利息能到每月2%—3%左右，我还见过更高的，更离谱的。
你再试想一下，每个月3%的话，那一年就是36%。再加上2平台加进去的哪些什么服务费、息费等等，借款人的年化成本分分钟超过40%。
你说说，如果你是借款人，你借钱去干什么买卖才能按时还本付息后，自己还有利润？”
“您说的对，那么高的成本借钱，多半是不打算还了！”赵如月现在已经非常明白凌峰的逻辑了，不住的点头说道。
凌峰继续说道：“更重要的是，那些不计成本去借钱的人，基本上都是不计划还的，所以，你要多高的利息对于他来说都无所谓。”
“这个我听家里人说过。我爸就在华国银行工作，他在信贷的相关岗位上工作了很多年，前一段时间我在家听他打电话的时候一直在强调借款人的还款意愿，您说的应该也是这个意思吧？”赵如月说道。
“非常正确！以前我和产品开发的同事们一起讨论客群选择、风险防范措施等问题的时候，也是经常提出这一点。
这一点真的很重要。
如果你将来去银行工作的时候，恰好也在信贷工作岗位，那一定要注意，真正计划还钱的借款人，他一定会斤斤计较，和你毫厘必争的算，总希望你能给他降低点利息。
并且，他借钱有着清晰的使用计划。主要体现在，如果他想贷三百万，那这笔钱的用项他能说的清清楚楚，说定还有详细的清单给你。即便你想多给他一点，他也不会要，因为对于他们这类人而言，贷款够用就行，拿多了都是成本。
相反的，那些本身就计划当老赖的人，一定会让你感觉到特别的豪气冲天。你问他需要多少钱的时候他一定会告诉你越多越好，并且什么条件都会答应的。很多银行的客户经理都是栽在这个上面的。
总之我认为，还款意愿，是能否把钱贷给借款人最大的前提。”
凌峰在认真的给赵如月传授着自己的经验。
“噔．．．噔噔．．．．．．”
听凌峰说完话，赵如月正要回应，包间门口传来了敲门声。
“峰哥，可以点菜了么？”
凌峰示意进来后，李子豪拉开门进来笑嘻嘻的说道。
“可以了。如月，你点吧！”凌峰对着赵如月说道。
“那我可不客气了啊！”说完，赵如月便点了起来。
．．．．．．．．．．．．
“就这些，辛苦老板，我们来吃
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