第12章 还记得地震那都到了成都（2/3）
固。汝不养之，彼则不随时待命。故需养一队伍，初时算之，至少需工，零成本创业，苼对成本之忽视，与棠相去甚远！棠岂不能租办公室乎？然棠用免费者。昔棠与导师同创公司，彼于三江大学旁租办公室，十年后，未获分文，一算之下，其办公室十年耗资二百余万；而棠从未交租，反租与小蒋，年收租金，故十年之后，若做同单，棠比导师多盈利二百余万。对于生活之需，多二百万与少二百万，其差别甚大。商者言利，谈钱不耻，不可轻率创业，须看利润如何，少花钱，多收钱，方为商道。须深思，花一毛钱能挣十元，且必能挣得，棠方用之。苼无此习惯，后创业甚危，细雨亦能湿衣。棠之清洁公司，未尝雇一人，唯广告而已，实无他法，乃于邻舍租住房（非办公室），不计工资，仅算现金投入，两年已亏数万。百度上广告较人力推广成本低，苼为人打工，日可得数百，此成本也；自创业亦然，须给自己发工资，即使为保安，闲坐亦得数百，此亦成本。时间乃成本，须以钱计，父母亦然，彼在他处工作亦有薪资，苼所谓未亏，实未给自己与父母发工资，若发之，则知皆亏。苼须明此理，若创业之收入不如工作，则无必要，除非棠等为富二代，欲体验生活。此事未理清之前，首要不花钱。昔棠妹离去，棠一两年未复，经济皆恶化。有诗云：
一心一意创保洁，双丫努力不言别。
三思而行筹谋定，四方来客共欢悦。
五载艰辛终有报， 同春展新页。
七上化更高，坚守一二年，此业或可成。非独以家政为利，而以加盟费为本。”
“吾昔宣传加盟之利，年缴三万加盟费即可，无需自打广告，吾将持续引流。吾每区招一加盟商，若有十家，则得三十万加盟费，吾用十万打广告，为加盟商搜集信息。其二，无需租办公室，吾有样板店，加盟店众多，形象自显。其三，无需办执照。且吾为彼等买保险，若有事故，吾总店担责。
“实则吾曾劝彼等勿归。吾告小妹，当年未赴尔婚礼，深感愧疚。吾欲还人情，故不计生意之损，尔姐屡请吾往江城，吾皆拒之，唯小妹之请，吾方允之。尔勿归，与姐之纷争可解，若归，则无人相助。惜乎劝之不动，小妹执意归去，吾亦憾之。
“吾直言无讳，尔非吾所想之深也。吾可冷静告汝，加盟之事非易为，须有非凡之忽悠技巧。吾不欲误导尔，勿复吾之道。尔仅一桌一室，人岂愿加盟？何人能加盟？如刘备有皇叔之名，张飞关羽方从之。
“尔如何解清洁公司之信心与信
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