第20章收购EOS（1/3）_学霸终结者

字体

大

中

小

关灯

第20章收购EOS（1/3）

新天鹅堡的那一夜，什么都没有发生。

从慕尼黑离开，带着身边仅剩的两个妹子北上，顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站位于北海之滨的工业港市，汉堡。

要说德国这国家也挺逗，30多万平方公里的弹丸国土，挤进了8000多万人口，但在防止“特大城市病”方面，还真做得挺不错。

整个国家，才3个人口百万以上城市：350万的柏林、190万的慕尼黑，140万的汉堡。

换了隔壁邻居家的法国比比50多万平方公里的国土、5000多万人口，土地比德国大三分之一，人口比德国少三分之一，但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来，最后还是然并卵。

其中差距，昭然若揭。

闲言休絮，顾莫杰来汉堡的主要目的，是搞定在德国排名稳居前三的3d打印巨头eos公司。

初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前，就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候，初音就从eos买进过不少3d打印设备，也引进过一些技术授权，相当于是eos的大客户之一。

今天的戏码，是大客户找上门来，问供应商入股了。

所以一到汉堡，顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买，而是一头就扎进工作里。

和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会，了解他们前期摸底的情况，以便制定最终的谈判决策。

来之前，顾莫杰只是笼统的知道，eos是德国3d打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后，才明确：这个前三，并不是说其技术只有前三。

eos的技术是非常强大的，德国几乎可以说是和c公司并列第一。

之所以综合排名只谦虚地说“前3”，只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵，所以销量不好，被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让eos的东西便宜点儿，这公司前途不可限量。

何况，3d打印是一个很大的范畴，有许多细分领域，单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司，要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。

而eos的强项，就在于3d打印中的粉末烧结冶金打印、高强abs工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里，eos的技术不仅是德国第一，也是世界第一。

比如，另一家和eos综合实力伯仲之间的c公司，其强项就是塑胶材料的快速高精3d打印。那技术，初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时，就根本用不到。

所以，要买，就只能买eos。

锁死了合作对象，下一步就是合作模式。

是买买买直接把对方公司收购了还是入股合作还是仅仅技术布局买授权

一个月前，面对保时捷和西门子那样的巨头时，初音当然只有选择第二和第三条路。

如今，面对的eos，咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级，顾莫杰自然动了第一条心思。

“这个eos公司上市了么全部股权估值多少创始人团队有没有套现欲望”

顾莫杰下榻的汉萨酒店，一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后，顾莫杰也不挑别人，就盯着自己的cfo古勇将，抛出了简洁明快的三连问。

这些问题，投资老饕古勇将当然是早有答案了。

“没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值，是27亿欧元半年多前的数据。此后eos没有再接触金融领域，所以没有更新的估值。

从创始人团队的一贯作风来看，是如果有业务大发展的机会，需要融资才能抓住机会，那么他们就融，但是有尺度，就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”

好吧，国际惯例的硬骨头。

顾莫杰摘下眼镜，揉了揉鼻梁。这些年，他见过的硬骨头也不少了，不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸，有的是倒逼限缩对方市场空间，最后都就范了。

eos这种小清新，要怎么让它就范呢

“它们公司目前每年的市场数据是多少我们初音智能的设备订单和技术支持付费，占其收入的多少比例”

这回古勇将稍微想了想：“年营销额5亿多欧，去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单，才几千万欧吧，占比不到10。

毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大，全靠一些少量高端的客户撑着，也就不可能买eos太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人，我们连这点差异化消费升级的需求都捕捉不到。”

看来，靠市场端威胁也不太可能了。

顾莫杰斟酌地想了想，试探着问：“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来，需求量应该会大增吧”

“那必须的，保时捷一年全球销量15万辆以上，将来第一批高端智能车，算全球
本章未完，请翻下一页继续阅读.........

顾先生与陆恶犬[娱乐圈] 洪荒之赛亚人祖最后赢家王浩权宠天下元卿凌宇文皓_ 在丧尸末世求生幸孕娇妻：前夫，请投降战回三国穿成大佬姨娘怎么破女配仙途浩瀚一觉醒来我身揣巨款[穿书]

第20章 收购EOS（1/3）

第20章收购EOS（1/3）