第13章（1/2）
鱼卖了不少，但是习题册还是无人问津，刘之一有些愁闷，好在卖鱼赚的钱给他带来了一点安慰，一个穿着西装的中年男人来到了刘之一的摊位旁，看着刘之一印刷的习题集，这明显只是印刷本的习题集，显得那么的不正规。
“小同学，这是你做的？”中年看着刘之一的广告词有些想笑。
“不是，这是我们班几个同学一起想出来的，他们是来自各个县的状元，我们是龙翔中学的，我们打算勤工俭学，但我们是学生，只会学习，也只想到这些，这些都是他们的经验，特别针对本市的中考，尽对的经验之谈，要不您买一本回往给您的小孩看看。”刘之一可不是本来那个怯懦的小男生，对于这些销售用语用语手到擒来。
中年人不置可否，“叔叔，价格也不贵，才25元，有三百多道题啊，只要有百分之六十五的中题率，中考可能就已经搞定了，这些都是精选，没有重复的标题，比起书店里面卖的更加贴合实际。”刘之一看着中年人有些兴趣，这样打扮的人，不是学校的老师就是学生家长，尽对不可以错过。
也许是刘之一说出的数字有些令他心动，“叔叔，假如您家里有初中三年级的小孩，让他们按照里面的习题册练习一下，我保证他最近的测验可以进步一个档次，当然学霸除外，本身就是学习尖子，带回往只是做个参考，就当是哥哥姐姐先容经验。”中年人似模似样的看了好一会。
“不能便宜点吗？”
“这都是本钱价，不算我们的人工，这本书复印的本钱就已经二十多块了，您就当赞助我们这些勤工俭学的学生，我们家境也不富饶，让我们赚点辛苦钱吧。”刘之一说的特别可怜，李戈在一旁捂着嘴没有笑出声来，刘之一可不是什么穷学生，不过这刘之一的嘴巴还真的很厉害，胆量很大。
“少点吧，再少一点。”
“叔，您就当帮帮我们，少您一块，24，今天亏本了，我改成三十元好了，要不真的亏了。”说着刘之一就在25上面打了个叉叉，修正成30，听着刘之一说的这么的诚恳，中年人迟疑再三还是买了，他感到刘之一这个孩子很有意思，他的习题册也很有意思。
一直持续到下午4点半，刘之一只卖出往一半，看来只能够下个星期再试一试，还没有回本，但也没有亏多少，卖鱼挣得钱还行，让刘之一感到安慰多了，下个星期只要卖出一本就是赚回来的钱了，反正也不需要做多少库存。
晚上的菜莫名其妙的好起来了，看着母亲喜气洋洋的样子，刘之一知道母亲的生意确定很不错，看来自己的眼力没错，毕竟是在市区的中心肠位，人流量在那里摆着呢。
“妈，你开业这几天生意挺好的？”刘之一故意问道。
吴静自得的看着儿子，“你猜。”刘之一无奈的看着老妈，她现在有心情让自己猜，那阐明销售量确定相当的不错。
“卖了十分之一？九分之一？八分之一？”刘之一猜测的看着自己的母亲，看着老妈自得的样子，刘之一假装惊奇的喊道，“妈，你们不是卖掉了快一半了吧。”
吴静自得洋洋的说道，“不错，就是快一半了，我正催着你大姐发货呢，这两天我就给她打第一笔货款过往。”
刘之一大致的盘算了一下，母亲大概进了两百多条裤子，二十多件衣服，假如按照一半的量来盘算，那她们现在已经回本，这还是算上租金等本钱，还略微有些盈余，后面没有优惠了，那量下来，但是按照这个节奏走，一个月怎么地也要赚个五六千块，是他爸的工作程度的五倍了。
“你也不看看你妈是谁，一听说是外贸单，国外的名牌，来的人特别多，而且价格还便宜，买的人可多了，很多人都不怎么讲价，你折扣一给，她马上就买了。”吴静自得洋洋的说道，刘之一不得不感叹一下，看来人们的思想终于是放开了，各类生意很快就会展满这个城市，这才真正开端了经济的快速发展时代，国营体制改革的成效在慢慢的浮现，“这两天火爆的让那些老同事都心动了，想要在我们旁边也办个一样的柜台。”
“那您还不让她们赶紧举动起来，商场里面就一个您这样的柜台，其他人拉低你产品的形象，他们起来了，您这边销售就更好做了。”刘之一的想法和吴静的想法完整相反，吴静不盼看其他人做同样的生意来掠夺她的市场，好不轻易有些钱赚，怎么可能这样就给别人。
“他们赚钱了，以后我的生意不就没得做了。”吴静不满足的说道，“你小子胳膊肘还往外拐。”
“妈，你可以跟他们说，假如他们在你这里拿货就给他们四折的价格，假如有人帮你到其他处所倾销，只要在你规定的价格以上卖掉，给他们售价百分之二十的提成，这门生意还是快点扩大的好，只要大家在你这里拿货，无论怎么做，你都挣钱。”刘之一笑着说道，“比如您一个月能拿一万块钱的货，自己卖需要两个月，可以赚到1到2万的利润，但现在有人帮你卖，你的利润大概只有5到6千块，但是半个月不到就可以将所有的货处理完，那两个月最少也可以赚2万块，那为什么不选
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